基于社区,迅速拉一个微信群,然后匹配手机wap端平台或小程序,甚至干脆就是“土办法”的“接龙”,争相发展各路“团长”,拿着从北京新发地等各个城市的大型批发市场搞来的货,就没有任何门槛的声称进入风口正劲的社区团购领域,并都不约而同的声称发现了“新大陆”,并且拿到了投资人的钱。这就是炙手可热的所谓的社交团购。

狗屁。都在“找死”。这样的商业模式如果是仅仅建立在这个基础上,一定是不可持续的。

最早于2015年10月份开始,就在北京进行了探索和实践,那时候几乎没谁在做基于社交团购模式的这种项目,而且初期做的“风生水起”,每个月的营业额都是翻倍式的。但那时候这种项目是“冷项目”,几乎“没谁看得上”。不信,请点击此链接:社区商业进化新物种:从流量模式到资产模式 || 1000天创业启示

 

没想到,1000多天后的现在,这个成了“香饽饽”了。这是意料之中的事情,因为我从一开始就相信这个项目,无论高峰和低谷,我都坚持认为这个领域有大空间。

 

但随着越来越多的经验和教训,以及不断的发现和探索,我愈发认为“越简单的商业就越是不简单的”,它其实“门槛”相当的高没有点“功力”以及多年的实践是无法驾驭和掌控的

 

新势 | 社交团购99%都会死掉,只有1%或成为超级物种

目前这个所谓赛道和领域里的项目,在我看来,99%都会死掉,只有1%才有可能成为超级物种。这个判断有两层意思:一个是大多数项目都是社交团购的初级版,甚至连1.0都谈不上,不死谁死?而死的原因很简单:

第一个是靠“团长”去驱动,人都是讲求利的,做的不好的团长,会拖累项目,久了,团长自己就泄气了,不干了;而做的好的团长,业绩高高,凭啥始终和你一起干?!他随时转身就自己“另立门户”了。所以,“团长”首先就是一个最不确定、最不持续、最不靠谱的关键要素。表面是这样,其实背后的本质其实是“机制系统设计”的问题:当你简单的把“团长”当成找客流、售产品、搞物流、做账目…的时候,而不是你为“团长”服务并提供一个“致富机制”甚至更高层面上说是一个“共生的社会资本”机制与模式的话,又怎么谈得上可持续?因此,两天激情、三天失落、五天撂挑子、十天烟消云散,是常有的事情。进一步说,你是简单的卖货,还是做分销,亦或是共生性?这里面大有学问。

第二个是社交团购天然的存在“三高一低”的特点:高品质、高服务、高体验、低价格。产品品质要求高,货比三家;服务能力要求高,快速周到,体验感受要求高,情绪高涨;但价格又要低。这非常考验整体的供应链能力和运营能力:前者主要是产品成本、库存能力以及物流成本管控能力,否则卖一单赔一单,赔死你!用促销方式做流量池建设,然后再想转化…这样的传统互联网电商思路早已经是死路一条了。后者则是更大的挑战,几乎都是“倒货商”,而且又涉及分仓与配送,你有何能力做到价格优势?!这里面更是有大学问。

最后一个就是线上和线下的脱节与不融合。目前几乎所有的社交团购项目都是“空中楼阁”,“无根之萍”。所以,终有一天会“枯萎”的。只有线上和线下的“打通”和“融合”,才有爆发力。但这显然需要“大能力”,也有解决方案。这一点不想多谈。

 

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如此说来,社交团购不是好项目?非也!这个领域,在我看来,一定会诞生出一个超级物种出来,它会是一个“集大成者”。这需要:

 

产品端的“社群产品”的打造,而不是“倒货”;营销端的“场景情绪”的经营,而不是“买卖”;用户端的“共生机制”的创造,而不是“拉郎配”;物流端的“线上线下”的融合,而不是“割裂”的。当然,更需大资本力量的加持。

社交团购未来会成为一个超级社区新零售的物种——它是多重融合体,是交响乐,而不是手提琴,更不是口琴,谁都可以吃上几下子。

总之,社交团购看似简单,但实际上并不简单。它是“立体和复合的”,它需要“设计思维”,而不再是互联网的“丛林法则”。即,这个领域,需要“超级设计师”,而不是“互联网人士”

 

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本文部分图片源自Pixabay.com

 

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一个可能不讨好人的公号

这里只与常识和读知有关

 

新势 | 社交团购99%都会死掉,只有1%或成为超级物种

韦三水,又称老赵

资深媒体人、财经作家与品牌策划人

草根诗人、连续创业者

创业有成有败,更多的是教训

吉林大学法学学士

北京大学高级工商管理硕士

现为TDS.Media创始人

荣格财经发起人&总编辑

区块链思想者四十人论坛发起人

著有区块链领域首部思想类书面成果

《第三次秩序革命》

已出版发行多部财经著作

曾先后系统性地提出

现代新国企论、未来国企分化论

所著《大国企》、《谁人不识宁高宁》等书引发热议

曾亲自策划与服务过多家著名品牌企业

并在钓鱼台国宾馆获颁中国策划类大奖

以及中国国际公关协会案例大奖等

 

如今,以每日不停的创作来修行自身

一日三省,消除业障

活跃头脑,寻找真知

 

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原文始发于微信公众号( 韦三水 ):新势 | 社交团购99%都会死掉,只有1%或成为超级物种