向药贩子学习营销 | 商业笔记

     药贩子是最精明的,他们知道自己的产品具有优势,愿意先拿出一      些来给人免费试用。

安德森——《重来》的作者,说:“他们知道你会回来——并且会花钱购买。”安德森进一步说,只要你有东西可卖,就不要怕给人一点点让其使用。要对自己的产品抱有信心。

而说到「对核心人群和市场的把握与拓展,数一数二就属于保健品贩子了」。

他们的营销本领也很厉害。我父亲就曾一度被其“俘获”。保健品贩子专门瞄准农村里的老年人们,在营造保健品“万能”的同时,以小恩小惠来取悦老年轻人们——不是赠送给老年人们各种小玩意,就是带着老年人们去所谓的游玩。

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保健品贩子无疑抓住了老年人的两个心理特点:一个是“怕死”,另一个是“免费”(占便宜的心理),屡试不爽。

 

尽管后来父亲最终发现相当多的保健品都是“吹牛大王”和“产品骗子”,但他已经为此付出了上万元的花费。

保健品贩子的“广阔天地”就在农村市场,而他们非常清楚他们的“精准用户”是谁,并如何“俘获”用户。

所以,无论是药品贩子还是保健品贩子,都是最懂目标市场、精准人群以及如何做到精准营销和推广。同时,他们也最清楚「“社区营销”的重要性

他们为此而一个个社区的行走。他们不辞辛苦。他们相信“碉堡战役”的力量。

相比,很多厂家的品牌商和产品商都太在乎“自己的阳春白雪”,不肯“俯下身”去一场场的做”社区碉堡战役“,他们总渴望“一夜成名”,以为花点营销和推广费用就可以“大展身手”

说心里话,单纯采用新闻信息轰炸来取得“名声”的时代一去不复返了,用户才不关心你有多“出名”——更何况你的那点新闻信息在海洋般的信息里连“九牛一毛”都算不上,用户只关心你给我什么好处,你是不是用户所需要的,以及你的产品都是谁在用着。

我以我做了十二年的品牌营销与实战的经验直言不讳地说:务实的营销,需要你首先清楚你的主战场到底在哪里,你的用户到底是谁,以及你“俘获”他们的正确姿势是什么。

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简单来说:「社区营销、三角传播以及超级用户机制,这三点,是当下品牌商和产品商需要极为关注的核心问题。在这方面,我仅列出我所领衔的TDS.Media的相关方法论,以飨读者。

 

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韦三水,又称老赵
资深媒体人、财经作家与品牌策划人
草根诗人、连续创业者
创业有成有败,更多的是教训
吉林大学法学学士
北京大学高级工商管理硕士
现为TDS.Media创始人
荣格财经发起人&总编辑
区块链思想者四十人论坛发起人
著有区块链领域首部思想类书面成果
《第三次秩序革命》
已出版发行多部财经著作
曾先后系统性地提出
现代新国企论、未来国企分化论
所著《大国企》、《谁人不识宁高宁》等书引发热议
曾亲自策划与服务过多家著名品牌企业
并在钓鱼台国宾馆获颁中国策划类大奖
以及中国国际公关协会案例大奖等

如今,以每日不停的创作来修行自身
一日三省,消除业障
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