社区团购的本质是社区商业,即围绕社区生活场景的商业,它是O2O的一种进化——由原来的线上平台下单、线下自提或配货的模式适时地选择进化成如今的微信群里接龙下单(或向社区召集人下单)然后线下自提的模式。这种变化的原因主要有两个点:一个是人们不再“感冒”传统的搜索与列表式商城购物习惯,而是寻求方便、快捷以及口碑信任方式,另一个是本地社区经济的趋势和潮流使然,背后更是“社区化”的浪潮“红利”。

传统的零售生意的本质是价格导向,做的是规模生意。但社区团购的本质既不是价格导向,也不是做的规模生意。如果以“倒货模式”来做价格利差,并期望以不断复制和裂变社群的方式取得规模性经济,尤其是通过做“全产品”和“全供应链”的模式来做,一定是惨不忍睹的,无论拿到多少风投的钱,最终也会“兵败如山倒”。这也是我始终在表达我的一个判断的原因:99%的社区团购都会“死掉”。而只有1%的社区团购才有成为超级物种的机会和可能。

 

新势 | 社交团购99%都会死掉,只有1%或成为超级物种

这个“1%”首先就是要做价值导向——面向社区家庭的消费需求的核心产品:刚需,高频以及“核心品策略”,即有限的适配产品策略,甚至是适配的品类品牌的打磨与形成,并非是“二道贩子”的“倒货”模式。同时,“100个粉丝”定律——100个铁杆与活跃的团长,意味着可以覆盖数百个社区,这100个团长亦是“共同社区”的共建者,是致力于本地化的生活与服务者,和他们一起以全年龄段家庭购物为目标,引导并提供明确的目的性消费购物主张。这既涉及到品类选择与管理,也涉及到场景情绪的营造与释放。因此,社区团购又关乎到市场营销的思维与能力,以及“共同社区”共建的机制设计的思维与能力。这远不是单纯的传统电商所能比拟的。更进一步说,除此之外,社区团购的另一个本质则是“服务”。线上和线下的结合是必然的。

 

社区团购:流量生意还是有限商业? || 商业笔记

总体来说,社区团购应当是:有限的产品策略与有效的粉丝定律;市场营销的思维与能力和机制设计的思维与能力。基于此,相应的健康的财务模型至关重要。它不是一时的表象,而是可以做到持续性。大忌是“流量模式”,这无异于南辕北辙。社区团购不是“流量生意”,而是“有限商业”,但正是“有限”,才是“无限”。用一个形象的比拟是:社区商业如同“挖井”,需要纵深,而不是“修路”,一味横拓。

 

社群商业与用户资产运营 || 商业笔记

特别值得注意的是:传统的商业业态是可以与社区团购积极融合的,比如连锁便利店,以及楼下商业等。同时,“工厂店”也是积极可取的“场景”。而且,我持乐观的态度预判:社区团购的风,将在2019年会更猛烈一些,并且会“刮”到三四线城市。

某种程度上说,社区团购既是本地化经济的一种表现形式,亦是另一种“熟人消费”的呈现。而更多的垂直性的品类品牌尤其是具有特色的垂类产品,将因为社区商业而活跃。这正是“社区渠道品牌”的时代。如果你也想参与实践社区团购,请随时与我联系。

 

社区商业进化新物种:从流量模式到资产模式 || 1000天创业启示

 

这里是商业笔记系列第十二篇。希望你喜欢。

社区团购:流量生意还是有限商业? || 商业笔记

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社区团购:流量生意还是有限商业? || 商业笔记

韦三水,又称老赵
资深媒体人、财经作家与品牌策划人
草根诗人、连续创业者
创业有成有败,更多的是教训
吉林大学法学学士
北京大学高级工商管理硕士
现为TDS.Media创始人
荣格财经发起人&总编辑
区块链思想者四十人论坛发起人
著有区块链领域首部思想类书面成果
《第三次秩序革命》
已出版发行多部财经著作
曾先后系统性地提出
现代新国企论、未来国企分化论
所著《大国企》、《谁人不识宁高宁》等书引发热议
曾亲自策划与服务过多家著名品牌企业
并在钓鱼台国宾馆获颁中国策划类大奖
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原文始发于微信公众号( 韦三水 ):社区团购:流量生意还是有限商业? || 商业笔记