1,做好小爆款(比如垂类的,或细分场景的…),远比做所谓大爆款更务实和有效。爆款,即传播。

2,“小”品牌时代已来,同时也是对所谓大品牌无感的时代。做品牌,首先要想清楚是做产品品牌,还是品类品牌,亦或是行业品牌。这个至关重要。

3,但这样还不够,或者还是传统。最前瞻和创新的趋势则是:你可以创立一个社会品牌,它是社会情绪流动的符号。这个的意义非同凡响。

4,卖产品是做价格,创品牌是做价值,本质是不同的。产品做的是流量,品牌做的是情绪。前者是零售差价,后者则是部落价值。

5,传统的市场营销人员注定是落伍的,相反,内容创作与故事营销以及场景化,才是核心。做品牌做市场的人,首先是个编剧。同时,他还是一位发行人。一个品牌,就是一台剧,一本杂志,一部系列散文集……

5,不能抽象的讲社群,它需要场景化与物理性的支撑。

6,小众时代意味着品牌红利,市场会越来越碎片化,角落化,场景化,情绪化,所谓的“四化”。搞好“四化”,相当重要。

 

品牌即剧本,“总设计师”不可或缺 || 商业笔记

7,不管怎样,做品牌,就是讲故事和创作故事的过程。只不过,不是我们刻意的向消费者讲我们自己,而且消费者如何讲述我们,这个区别至关重要~在十多多年的市场和品牌服务与实战中,经常见到这样的企业:一方面寻求第三方公司的智力服务,一方面总不自觉的以自己的所谓企业专业性和走势来自夸和自说自话……其实,这是徒劳的,消费者根本不CARE。企业找第三方的核心意义在于“讲故事和创作故事,并能够整合资源把这些故事推广出去……”所以,无论是企业里的市场官还是第三方服务公司,其实都是首席设计师,也是首席编剧,这个至关重要。当然,这并不意味着可以夸大和作假,相反,消费者看见的是你的“有血有肉”。

8,卖货时代,可以把产品卖好,但未必做成品牌。产品与品类管理、渠道模式与交易关系有关。但品牌则不是,核心是用户关系及认知度,甚至可以说品牌是一切。因此,卖产品容易,做品牌很难,前者短效,后者长效,而将产品和品牌同时做好的则更难,需要用户关系经营与用户资产运营。

9,卖货时代做品牌,当与四个方面密不可分:品类管理,场景营销,用户关系,企业身份(特质),简单来说就是“四个一”:一群人(特定渠道特定场景特定交易),一个品类(产品组合或单品策略),一个关系(用户经营),一个身份(企业特质)。可以说,品牌就是一种情绪。做品牌,即“闹情绪”。一个企业,首先要有的就是首席内容官或首席设计官,他是品牌故事的总创作师。

10,做全品类,大而全的消费品企业,既不会把货卖好,也不会把品牌做好。

 

品牌即剧本,“总设计师”不可或缺 || 商业笔记

 

最后,积极推荐两本书:《故事经济学》和《重来》。读点书,还是好的。总之,品牌即剧本,“总设计师”不可或缺。这是商业笔记系列第十三篇,希望你喜欢。

 

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品牌即剧本,“总设计师”不可或缺 || 商业笔记

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品牌即剧本,“总设计师”不可或缺 || 商业笔记

一个可能不讨好人的公号

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品牌即剧本,“总设计师”不可或缺 || 商业笔记

韦三水,又称老赵
资深媒体人、财经作家与品牌策划人
草根诗人、连续创业者
创业有成有败,更多的是教训
吉林大学法学学士
北京大学高级工商管理硕士
现为TDS.Media创始人
荣格财经发起人&总编辑
区块链思想者四十人论坛发起人
著有区块链领域首部思想类书面成果
《第三次秩序革命》
已出版发行多部财经著作
曾先后系统性地提出
现代新国企论、未来国企分化论
所著《大国企》、《谁人不识宁高宁》等书引发热议
曾亲自策划与服务过多家著名品牌企业
并在钓鱼台国宾馆获颁中国策划类大奖
以及中国国际公关协会案例大奖等

如今,以每日不停的创作来修行自身
一日三省,消除业障
活跃头脑,寻找真知

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原文始发于微信公众号( 韦三水 ):品牌即剧本,“总设计师”不可或缺 || 商业笔记